Надо добавить, что это самая доходная позиция в нашей компании. Точнее потенциально доходная. Берутся многие, работать получается у единиц. Но зарабатывают они (единицы) как те многие вместе взятые.

Для тех, кто интересуется этой вакансией напишу про улучшения произошедшие в прошедшем '11 году. И так, что еще будет помогать в достижении успеха, если будете работать с нами:

- Появился новый салон Трето в Москве на территории Центра дизайна ARTPLAY. Здесь любят бывать многие архитекторы, так что можно использовать этот салон для проведения встреч со своими клиентами. Стало удобнее.

- За год появилось много интересных товарных новинок. Есть с чем к клиентам "заходить". С нами точно не скучно. Есть что показать, чем заинтересовать.

- Оптимизированы логистические процессы. Логистика стала дешевле рыночных показателей, а низкая себестоимость помогает выигрывать проекты.

- Отработаны различные схемы финансового взаимодействия с клиентами. Это помогает в работе над крупными проектами в России и за рубежом.

Это основные вещи, которые вспомнились сейчас. Важно понимать, что мы постоянно работаем над усилением своих конкурентных свойств. В работе еще несколько, на мой взгляд, интересных инструментов, которые облегчат процесс поиска клиентов и продаж.

В процессе общения с кандидатами и рекрутерами возникают повторяющиеся вопросы по вакансии менеджера активных продаж. Буду собирать их здесь и отвечать. Должен получиться такой FAQ раздел по этой вакансии.

Начну с накопившегося.

Обед бесплатный?

Нет, кормим только за высокие продажи (читайте блог Работаем за еду.)

Кто основной покупатель плитки и камня? Большую часть продаж составляет опт или розница? В описание написано что компания работает в двух городах, почему только в двух? Ведутся ли какие то работы с другими регионами? Насколько успешно?
 
В основном сотрудничаем с архитекторами, дизайнерами, которые ведут частные проекты (квартиры, дома) и коммерческие объекты (торговые центры, гостиницы и т.д.). Есть частный покупатель, который сам обращается в салоны или на сайт. Шоу румы есть только в двух городах. Но продаем во все регионы через наш виртуальный салон - сайт treto.ru. Открытие салонов в других городах пока не планируем - сосредотачиваемся на развитии в Москве и в интернете. Про "опт" такой ответ: каждый разные понятия в это слово вкладывает. Юридически продажи на опт и розницу не делятся. Но если вы подразумеваете под "оптом" продажу предпринимателям, которые дальше продают, то таких продаж не много - не перспективное для нас направление.

Какой будет следующая ступень отборочного процесса?

Обычно процесс выглядит так: сначала мы общаемся через интернет, потом личная встреча в салоне с рекрутером, потом с директором салона. С кандидатами из Нижнего Новгорода после онлайн беседы встречается сразу директор салона. Окончательное решение будет принимать директор салона.

Часто спрашивают о том как мы рекламируем себя.

Морган Сперлок и его «Величайший фильм из всех когда-либо проданных». Сюжет про Сан-Паулу - чистый город без рекламы.



В Сан-Паулу принят закон, который запрещает любую наружную рекламу в городе. И в этом сюжете местные предприниматели рассказывают как они развивают свой бизнес без рекламы. Это интернет, рекомендации клиентов, работа над собой, профессиональные сообщества. Нам близки такие мысли. Мы не закачиваем деньги в наружку. Из рекламы у нас только фасады шоу румов и интернет. Но основное направление вложения денег и сил - это люди, которые способны делать бизнес, к которым ходят клиенты и которых они рекомендуют. Стараемся работать над собой, чтобы люди нас хотели, как хотят хорошо сделанный iPhone, iPad...